生意想要做好，农资经销商如何经营?其实只要做好下面五条，生意自然红火!

一、选对合作厂家和代理产品

很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。能把一个品牌产品做好，再去想多点齐发的扩展才是稳妥的办法。很多农资经销商认为自己以前代理几家商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你。反之，分散过多的资源和精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，你就人微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。

二、对渠道网络进行精耕细作

第一步就是渠道精耕细作，而后再求扩大地盘，千万不可盲目追求发展，一味去扩大领地，因为基础做不牢很可能如同成吉思汗西征一样，前面开疆破土，后面却守卫薄弱，辛苦打下的领地一块块儿的再白白丢失。只顾着扩大网络却不加以管理，最后渠道“反叛”或“篡权”的事例实在不胜枚举!

三、制定有针对性的市场营销方案

很多农资经销商完全依靠厂家的指导与安排来运作市场，其实这样并不一定就会有好的市场回报，应该结合地方区域特点及当地消费者习惯，制定针对性市场的营销方案。很多做全国市场的品牌产品有的区域成功，有的区域失败，这就证明了一点：中国幅员辽阔，地域文化、习俗、环境差异很大，一个模式很难通行天下，所以适合的区域就成功了，反之就失败了。不能完全迷信厂家的营销策略，有时根据自身区域特点制定的营销方案，其效果远胜于厂家下达的方案。

四、注意把控价格体系

作为农资经销商，有一些关键环节必须时刻把握住，这些环节有些看起来好像不十分重要，但真正忽视之后将造成非常严重的后果。尤其是价格体系问题。有时为了完成任务或见市场低迷时，放松了价格管制，一但开了这个口子，就很难再行规范，极易引起渠道内巨大的负面后果，甚至厂家也会加罪于你。所以，严管价格体系不仅是厂家的事，为了自己长远的利益也要严格管理。

五、加强销售团队建设和能力素质提升

作为新型农资经销商，你不去主动学习提升，能做好企业的经营管理吗?你下面的销售人员能做好市场营销工作吗?“没有完美的个人，只有完美的团队”。因此，农资经销商一定要不断加强自己的销售团队的建设，并通过系统的培训和严格的考核来不断提升销售人员的专业素养及业务能力，这样整个团队才有战斗力，才能在未来日益激烈的市场营销战中立于不败之地!

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